鍾聲：走深走實 行穩致遠

新媒體以社會化媒介為基礎，鍾聲將內容的創作與分發進行了有效社會化分工，鍾聲特別是在讀者的興趣取向研究方麵，需要成熟的SCRM平台持續捕捉客戶數據，實時地去創造、定製和推送一些更符合讀者口味的、最優化的內容。

而在日常任務方麵，走深走實致遠《王者榮耀》更是輕量到可做可不做，即使你一個月不上線，隻要你的操作水平還在，你就不會比其他人落後。2016.5.11新增戰隊賽玩法，行穩排位賽全段位開啟無人排位功能，新增迷霧模式，新增更多裝備。

4.3一般用戶群定位與需求分析而對於那些一般的用戶群來說，鍾聲也就是那些通過朋友介紹或者是《王者榮耀》火到沒人不知道了才下載下來玩玩的用戶來說，鍾聲他們的特征和需求也是非常明顯的：年輕人，願意嚐試新鮮的事物和遊戲;有手遊經驗，但之前基本上沒有接觸過MOBA類手遊;不是重度遊戲玩家，隻是把遊戲當做一種消遣;通常並不是一個人在玩遊戲，喜歡找到人一起玩和討論一款遊戲，有社交化的需求;通常在無聊或者碎片化時間的情況下才會玩一會遊戲，場景可能是等人、課間、旅途中、下班後、睡前和休閑時間等;在和人社交的過程中，能有一款簡單方便而大家又都認可的遊戲來拉近人與人之間的距離，豐富社交的形式。4.4用戶需求分析手機端精品遊戲的需求：走深走實致遠隨著智能手機的發展和PC機勢力的弱化，走深走實致遠越來越多的用戶擁有著智能手機並且使用時長在增加，然而手機端的遊戲目前大多數都還是粗製濫造的，缺少足夠多的精品手遊;碎片化娛樂的需求：智能手機的發展使得用戶的碎片化時間更多了，用戶使用智能手機的一個最大的特點就是時間碎片化，用戶在碎片化的時間內無法進行深層次和連貫的活動，所以希望有一種利用手機“殺死”碎片化時間的方式，而且這個方式最好還是娛樂化、淺層次的，遊戲就是一種可以說是最好的方式，因為遊戲相比於新聞資訊、視頻和聊天而言，是一種更加沉浸式的體驗，所以用戶有在碎片化的時間內在手機端玩遊戲的基本需求。縱觀《王者榮耀》的運營和推廣活動，行穩可以發現它其實並沒有做出太多眼前一亮或者是出格的活動，行穩它更多的是因為玩家與玩家之間的口碑而越來越受歡迎的，而《王者榮耀》團隊做的更多的就隻是降低玩家自發推廣和傳播這個遊戲的難度，讓新玩家能夠更快速地和老玩家玩在一起。同時，鍾聲各種各樣的《王者榮耀》賽事、鍾聲直播和社區也被建立了起來，這些活動的本質目的都是為了擴大用戶群體，並且讓《王者榮耀》漸漸的成為一個平台，由用戶自己在上麵產生內容和社交，直到融入用戶的日常生活當中。5.3.6英雄與皮膚(1)英雄與皮膚的收費思路在確定了這款遊戲不能夠用收費的方式來影響遊戲本身的公平性這個大前提之下，走深走實致遠再針對遊戲的目標用戶群，走深走實致遠自然而然就得出了通過英雄和皮膚來收費的思路，而且這個思路已經是一條被《英雄聯盟》證實的好的收費思路，因為英雄收費是剛需，而皮膚收費則是深刻的洞察到了玩家對於美和炫耀的需求，然而為什麽《王者榮耀》的皮膚是有屬性加成的呢?而且為什麽《王者榮耀》的皮膚屬性加成同一角色不同皮膚都一樣呢?這裏也體現出了《王者榮耀》團隊和《英雄聯盟》團隊對於遊戲收費理解的細微不一樣，《英雄聯盟》團隊認為他們做的是一個具有世界影響力的電子競技類遊戲，他們有足夠多的不同國家和文化的用戶，他們必須要保障零付費用戶的遊戲公平性。

一般的道具收費的養成類遊戲例如《夢幻西遊手遊》，行穩平民玩家靠的是長在線時間，行穩每天完成任務來換取與土豪玩家實力的接近，平民玩家沒錢但是有的是不要錢的時間，當他們在遊戲裏做了一天的任務從而賺了20塊錢的時候，他們會覺得很開心而不會考慮到時間成本;而土豪玩家有錢但大多數不願意浪費那麽多時間在每天重複的任務上麵，而且如果光花錢就能夠無敵寂寞的話，那這個遊戲也不會吸引很多土豪了，所以遊戲公司觀察了一下兩邊的需求之後，一拍腦袋，就想出了平民玩家用時間換金錢，土豪玩家用金錢換時間的策略，同時略微傾向於土豪玩家一點點，隻要你花的錢夠多，平民玩家就隻能接近你，而不能夠追上你，遊戲公司剩下的時間，就可以用來好好打磨遊戲的品質了。6.2產品成熟階段——2016年5月至今在產品到達了成熟階段，鍾聲已經積累了相當的用戶之後，鍾聲《王者榮耀》就可以往UGC、社交化和電子競技的方向發展了，這個時候產品能夠籠絡的第一批核心用戶已經籠絡的差不多了，無法再次出現核心用戶的爆發式增長，所以就要把下一批的主要目標用戶瞄準至一般的小白玩家和女性玩家了。 股權轉讓在國內還是一個新興的市場，走深走實致遠但在國外的發展曆史已經超過了50年，尤其是在美國，股權轉讓已經成為一種非常成熟的交易方式。

正如潛力股創始人李剛強所說：行穩“一年前，行穩很多人對於老股轉讓這個概念還很陌生，但是到了今天，大量的投資機構已經意識到了股權轉讓對於基金流動性的重要性，甚至有專業的投資管理公司，成立了專門的基金來接老股。”中國母基金聯盟秘書長唐勁草也十分認可股權轉讓的重要性，鍾聲他表示：鍾聲“項目的退出收益率是我們衡量一家投資公司的核心指標，所有的投資，都是為了退出。近年來，走深走實致遠天使投資機構和天使投資人越來越活躍。事實上，行穩在整個股權投資市場，退出項目占比都是一個重要的數字，而股權轉讓作為退出的重要方式之一，也漸漸被人們重視起來。

作為風險大、周期長的投資行為，天使投資的退出項目占比一直飽受關注。document.writeln('關注創業、電商、站長，掃描A5創業網微信二維碼，定期抽大獎。

當下，我們在過去10年裏累計的上萬億的資金即將在2017年和2018年到期，因此，業內人士普遍認為“2017年將成為中國股權轉讓的元年”。當下，我們在過去10年裏累計的上萬億的資金即將在2017年和2018年到期，因此，業內人士普遍認為“2017年將成為中國股權轉讓元年”，國內股權轉讓市場的春天就要來了。而私募股權二級市場在國內外都將成為一種主要退出方式，對於買賣雙方都可以賺到錢2、已經存在相當大的市場規模一個行業領域到達頂峰的時候，也意味著改革的時機到了，往往出現一些新的事物很容易引起人們的注意。

投資人與創業者，其實是個辯證的關係，投資人通過投資創業者實現投資價值，創業者找投資人投資，實現企業的可持續發展。投資人考慮的問題是某項目的可控性，但是世事無常，事情往往不按我們的意願或計劃發展，很多投資人都將這樣言論或者緩慢的增長視作危險信號之一。你在這方麵提供越多的幫助，他們的盡職調查就能開展得更加順利、高效。如果一家公司的產品經理都說不清楚產品的價值邏輯，如果一個公司的產品經理都開始焦慮的時候，這家公司離死亡就不遠了。

1、同行業競爭對手的定位不清晰投資者或者券商通常都會開展盡職調查，所以不論如何他們最終都會對你所麵臨的競爭情況有所了解。即供大需少，投資人在眾多的項目中選，那成功率就高。

當創業者回答自己不存在競爭時，這對投資人來說無疑是個很大的風險信號。按照目前的市場環境，提供未創業的、想創業的，還有已經創業的四點建議：1、大的商業環境不理想，購買力下降;2、資本退守，投資力下降;3、項目空白地帶不多，好的都被別人占了;4、人工智能接力，很多項目會死在它手裏。

如果我想投資一個公司，首先會去這家公司，不是跟老板接觸，而是跟這家公司的產品經理對話，一個產品有沒有智慧化決定了它的商業模式能有多大。現在項目少，投資人大把大把的。其次，就是創業者估值需要1000萬美金，而投資人給投資2000萬美金，這往往會造成了創業者主觀上不按照前期的規劃進行實施，造成資金的匹配上不平衡，導致投資人資金浪費。另外，投資人越來越難做，一邊研究市場發展方向，一邊幫助企業朝著自己研究的這個方向發展。作為投資者和創業者集一身的角色，我感覺挺尷尬的，使得有時候有自言自語。也就意味著也擁有了市場規則以及企業需要遵守的行業規則，規則一旦建立，並且還存在一定量的市場規模的前提下，投資人都會認為它的延伸價值不大，突破規則的可能性不大。

美化成互聯網+的投標內容，這對投資人來說是很危險的。上市市場的券商監督會越來越嚴格，以致於使得投資人和創始人必須有個清晰認識自己的這個階段。

你應對自己的產品有著極為清晰的認識，同時也要清楚地知道怎樣才能找到適合該產品的市場定位。其實，有人的地方就有江湖，裏麵的道法很深，還得繼續研究。

(本文首發鈦媒體)document.writeln('關注創業、電商、站長，掃描A5創業網微信二維碼，定期抽大獎。10、規劃的估值階段和實際的融資金額不相匹配這個地方體現在三點：首先，過多的雇傭人員，造成公司人員冗雜，因此在雇傭戰略上你要需要深思熟慮，要去探討雇傭背後的原因以及新雇員工的角色和職責。

投資界薛蠻子說，以前投資是可以賺到錢的，因為以前那個項目多，投資人少。9、團隊的市場未來價值弱以前好多投資者容易犯的毛病是我信任創業者這個人，我信任創業者的投標數據，所以我投資。3、一個為了公司未來不惜自己出錢的創始人，則會讓投資人更感興趣這個就是創業者的資金規劃能力與投資人投資的資金消耗不匹配。一邊找種子企業，一邊幫助企業怎麽實現種子企業。

縱使這樣，我還是熱愛我這個投資人角色以及這個角色在社會的延伸的價值。如果想拿到融資，產品所蘊含的深度思考、可執行性及想象中的未來則十分重要。

你用一個PPT就能上市的時代結束了，上新三板也不行。然而自己分析看看，對於分銷的企業來講，幾乎百分之九十的量都是來源幾個大客戶時，投資人不得不有所顧慮，萬一該幾個客戶離開了怎麽辦?同時如果財務利潤都是來自這幾個大企業的批發單的話，這麽單一的利潤來源途徑也是讓投資人擔憂的地方。

所以相信的是不斷實現構想規劃對應市場匹配的團隊，而不是創業者。“對於一款偉大的產品來說，用戶體驗和對應的市場價值從產品誕生的一刹那就已經留下了基因。

4、投資人考慮的安全不是創業者說的翻多少倍這個最容易引起投資人的注意，也是最擔心的風險點。在盛行快速迭代的今天，創業者推出一個沒有太多特色的最簡化產品也可以，但是如果想拿到融資，Demo產品所蘊含的深度思考、可執行性及想象中的未來則十分重要。有時間跟創業者會談之前我都會問問我自己，甚至會思考一個問題，我問自己的問題都回答不上來，如果對麵的創業者也回答不上來，我是讓它通過呢還是通過對話另外的創業者還獲取答案?我時常懸浮在投資人和創業者之間，以致於找不到自己的定位。而現在，和創業者的交情僅僅占比一小部分，更會看重創業者的構想規劃與市場的實現能力，而這個實現能力就是團隊，團隊與構想規劃的實現能力越強，投資人越是喜歡。

8、運營規劃能力弱如果消費者正在使用這個產品，消費者對此產品的喜好度是多少?某一消費者停留多久?哪些區域的消費者在什麽時間段使用該產品?企業該在哪個時間段推廣什麽商品?在哪個區域推廣哪些活動?訂單量多大?如果你沒有與使用和參與相關的數據，投資者們很快就會因此開始擔心，甚至可能最終放棄與你合作。他們的資金被消耗在雄心勃勃的各種開銷上(安全、工作流、合作等各個方麵)，而這些開銷並沒有更大的用戶群與之相匹配，並會最終導致客戶的流失。

”雖然這是投資圈子一個較為流行的觀點，大多數VC還是會與你進行一個全局性的探討，主要圍繞你的產品、未來決策的過程和路徑展開。反過來，如果一個為了公司未來不惜自己出錢的創始人，則會讓投資人更感興趣。

資金投資效率是什麽概念呢?就是投資人投資的金額與創業者的規劃使用資金的估值比重，所以投資資金效率低，是投資人不願意看到的現象。它可能導致戰略方向錯誤，讓所有事情都處於不利的位置。

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